创业路上 我也曾动摇过

    创业是一条不归路，一旦选择了，就回不了头。

    2006年，我从北京理工大学毕业，在一家企业当起了程序员，8年之后，我从一名普通的员工变为部门主管，也顺理成章地在北京买了房。按理说，爱情、事业双丰收的我也算是一小个成功人士，但重复的编码、写程序让我对自己安逸的生活产生了厌烦。

    长时间待在外企让我注意到了美国在线教育巨头CHEGG公司，我发现美国高校的“教材”卖得很贵，几乎是一本书几百美元，这给了我很大的启发。于是我对北京高校教材购买情况进行了调研，发现中国的教材也并不便宜。在调查中央民族大学“跳蚤市场”的时候，我发现很多旧课本都是被扔掉的，于是我决定创业。

    但创业并不是一件容易的事情，起初，我女朋友并不赞同我的想法，更不同意让我放弃企业的安稳工作。而不甘于安稳的我，得到了同事的支持之后就不顾她的想法一意孤行了。2014年7月22日，我放弃工作8年争取来的企业主管和40万元年薪，注册了北京靓米网科技有限公司（以下简称“靓米”），主打大学生服务项目。

    “靓米”从收购高校旧教材并进行回收做起，在网上卖起二手教材，比如市面上新教材是38元一本，我们的网站出售价为10元一本。对于相对贫困的学生，靓米还进行了捐书赠书的公益项目。

    靓米起步还算平稳，公司在资金有限的情况下请了一些大学生来做兼职，当时公司没有全职，全靠我到处谈合作、谈业务，我也因此成了一个每天跑公司小单的CEO。头一年，公司主要以卖学生教材、电子设备，推销驾校为主要项目，在“北京理工大学”“中央民族大学”进行试点，从而展开各高校的合作，还在北理工设立了第一个教材捐助公益项目。

    去年8月20日，靓米开始聘请全职员工。同时公司也增加了大学生娱乐项目。我到处疯狂谈合作，最终为靓米增加了别墅轰趴、北京周边景点游玩、滑雪等娱乐项目，在同等的竞争压力下，靓米显现出与竞争对手之间的差异化，合作的高校数量也逐渐增多。

    创业之路并非如此顺利，去年12月到今年3月是创业的磨合期，由于资金问题，公司聘用的都是大学生，他们能投入工作的时间很少，不能达到公司的期望值。项目刚进入高校，学生的不信任也是很大的障碍。

    痛苦不堪的过程让我在坚持和放弃之间犹豫不定，当时就连我的女友也产生了很大的情绪。本来女友对我选择创业就持坚决反对态度，现在我不仅每天在外奔忙没有时间陪她，工资每月也只有区区1万多元，她抱怨我当初就不该放弃企业工作，我们的争吵也在不断升级。

    濒临崩溃边界的我向阿里巴巴投递了简历，想做回一名每天按部就班上班的程序员。毫不意外，我收到了阿里巴巴打来的电话，通知我面试的时间和地点。那天的时间变得格外的漫长，我思考了很久，内心进行了一场博弈，我和女友进行了很长时间的交流与沟通，再次表达了自己的初衷与理念，最终她被我说服了。多谢她的支持，我决定放弃阿里巴巴的面试机会，继续创业。

    一旦在路上，就回不了头。经过反复的思考，我决定对公司的商业模式开刀，改变公司盈利方式；同时改变与高校的合作模式，一边与高校谈判合作，另一边对学校的学生组织的活动进行赞助，“以最少的钱办最高效的事儿”，通过学生的口口相传，既可增加公司的品牌信任度，也扩大了公司的知名度。此外，我还提升了对员工的关注度，对于本公司的兼职大学生进行免费游玩项目的奖励。

    今年6月2日，靓米拿到了天使投资基金150万元，与清华大学、北京理工大学等53所高校达成合作，公司也有了5名正式员工。

    靓米在一次又一次的调整之后逐步走向正轨，作为创始人，我会把靓米带向成熟，走向更广的市场。还是那句话，你的大学我包了。

    （实习生  沈佼采写）