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获得创业大赛大奖的项目一定会获得高额融资吗？投资人在作出决定的时候更看重什么？在8月30日晚上举办的2016年“创青春”全国大学生创业大赛创业精英高“风”创投会的现场，9支获奖团队获得了与9位风险投资人面对面交流的机会。一问一答之间，不少困扰创业新人的融资难题也得到了解答。
“这并不是一个很新鲜的项目，我有学生非常成熟地涉足这个领域，甚至被教育集团收购了。”在创投会的开场，四川和君企业管理咨询顾问有限公司总经理何晓岸就直言快语，指出了一个试图培养国际汉语教师的项目其实面临红海。
虽然创业者表示，自己的项目是靠独特的培训技术搭建的内容型公司，但投资人群体还是认为，当行业里已经出现了能把学生、学校乃至金融机构和国外大学打通的成熟企业时，即使有一点新优势、新技术，也很难从激烈竞争中冲杀出来。
同样的问题也出现在一个“智能窗户”的项目上，虽然能同时实现检测PM2.5、防止小偷爬窗、小孩坠落、定时开关窗、以及检测煤气泄露等功能，但在评委看来，这并不是亮点，只是一些已有技术的组合。而在没有特别超前技术的情况下，产品必将遭遇激烈的竞争。
“创业者路演时必须把优势明确列出来，专注一点。什么都做就等于什么都没做。”北京君合银丰投资管理公司副总裁周韬点评说，投资人并不希望看到创业者复制了多少已有的功能，只要有一点市场上从来没做过的东西，他们就会被打动。
除了竞争，项目的风险性也是投资人是否举牌投资的重要因素。现场一位大学生村官的互联网农产品销售项目就遭到了类似的质疑：“各种类型的农产品怎么分别检测？你有不同设备吗？食品行业特别看品牌，风险怎么控制？”不止一位投资人询问各家小农户生产出来的产品如何实现标准化，这也成了困扰创业者融资的主要问题。
“有些同学是从学校里走出来的，有技术有闯劲儿，但市场经验确实不足，可以说十分淳朴。”在点评环节，四川和君企业管理咨询有限公司董事长赵这样说。
事实也的确如此。当创业项目走到融资环节时，除了项目本身的经营情况需要处处经得起考验外，商业资本运作更是一门大学问。
当晚，有创业者提出了1000万元置换20%股权的融资计划。因为项目本身质量很高，有3位投资人当场就表达了投资意向。但令投资方略感不爽的是，这个项目在半年前的一次天使轮融资中用150万元置换了10%的股份，“很短时间内就大幅涨价，很多投资人都受不了，也建议创业者每一轮融资报价时都要慎重”。
实际上，很多老道的投资人能敏感地发现创业者融资计划里的差错——这样的差错往往意味着创业者“想当然”地做了计划，融资也就很难进行。例如有项目在当晚展示的融资计划中提出用40万元进行互联网领域的推广，立刻就有投资人提出建议，告诉他40万元的经费根本是杯水车薪。
那究竟怎样的项目才是投资人最喜欢的呢？在何晓岸看来，合适的价格尚属其次，项目和投资人的领域是否切合，双方能否产生“一加一大于二的火花”才是最关键的。
专注于建材的“景观PC材料”项目获得了何晓岸所在公司的青睐。用何晓岸的话说：“公司现在积累的建筑企业、房地产企业客户非常多，所以有得天独厚的资源进行嫁接。”另一方面，该创业者自称目前最缺乏管理人才，何晓岸的公司又有商学院，恰好解决了这个难题。
“很多创业项目，如果能够和大的企业合作，和好的商业模式合作，会变得很有前途。”在长虹创新投资公司总经理陈晔看来，很多时候拿不到融资并不是项目本身不行，而是创始人没有对接到真正合适的“东家”。最理想的结果应该是投资方有了强劲的增长点，创业者的成果也得到了产业化，这才是互相实现价值的双赢选择。
中国青年报·中青在线记者 程盟超
