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“很意外，没想到自己的团队能得冠军。”陕西创客李宁远的“血栓弹力图”项目，凭借减少病人手术过程中血栓的概率，加上成熟的商业模式，最后摘得了成长组的冠军。
西部选手夺得冠军，有人认为是“爆了冷门”。在很多人的印象里，西部创业者的项目往往比较单一，不是重工业产品，就是传统的农牧业项目。记者发现，在本届“创青春”（商工组）赛场上，西部创客们用实际行动颠覆了人们的老印象。
据统计，陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆共有18个项目参与本次比赛，肝癌靶向药、隔震技术、体能训练……西部创客们带来的项目不仅呈现出时尚元素，还展现出项目人文关怀的温度。
转型式创业：让传统业态实现“新生”
1987年出生的甘肃选手陈新聪第一次参加大型的创业比赛，评委来到他的展位前，他显得有些拘谨。
直到评委离开，他才猛然想到：“哎呀，刚才忘了回答了，货源才是我们最大的优势。”他的项目很简单，用一句话来说，就是用废轮胎来炼油。
“我奶奶是我们乡上第一个万元户，做的就是废品回收。”陈新聪算是典型的“创三代”，到了父亲这一辈，已经是甘肃张掖一带较大的废品回收商。原材料他基本不用发愁，加上连霍高速从张掖通过，从新疆、甘肃一带收购旧轮胎的成本并不高。
2013年6月，他的项目启动，总投资3987.52万元，建设3条裂解炉生产线，1条精炼生产线，2014年3月建设完成，实现年销售收入4000万元，带动了60多人就业。
有了项目，准备上马，可是在准备环节却遇到了“肠梗阻”，一些政府部门不太理解他的项目，总觉得用废旧轮胎炼油对当地环境会造成污染。他想到一个“笨办法”，带着政府官员实地考察，让他们慢慢了解这些项目。
生产出来的油品该如何销售？他介绍说：“相比热值相近的柴油，我们的产品的价格便宜了三分之一左右，不好销售的原因是因为客户不了解我们的油品。后来经过检测，客户发现我们的产品和之前用过的油效果一样，且排放完全达标。”
别以为陈新聪“躺着”就把钱赚了，用他的话说这是“被逼无奈”。“我们沿用之前的废品收购模式已经不赚钱了。”他直言不讳。
“我们原来的公司算是地道的家族企业，在公司内部管理上，（父亲）总觉得公司的财务必须由我母亲来管理。”他说，原因就是“用自己人才放心”。“我认为公司要转型，内部管理必须正规，我聘请了专业的财务管理人才，现在公司逐渐走上正轨”。
得知自己没有进入成长组的20强，陈新聪有些失落。他说：“强手如云啊，回去还得再接再厉。”
离陈新聪的展位不远，很多观众围着一个展位，90后新疆女孩于楚云边给观众剥糖果边介绍“野林猫”跨境购物平台。
“我们公司原来是做对俄罗斯的外贸生意，现在转型做俄语区的跨境购物平台。” 于楚云拿着宣传页介绍，“我们现在主要做俄语区的产品，你们要想买糖果，可以直接登录我们的网站或者微信购买。”
与以前从事边贸不同，现在这家公司在边境设立仓库，用户可以直接到平台上购买类似的糖果，产品从仓库邮寄出包裹，保证用户在几天内就能收到快递。
“我们目前的困难是用户的购买量增长还不是很快。不过现在国家提倡一带一路，我对跨境电商的发展充满信心。”于楚云说。
填补式创业：用新商业模式改造“土特产”
李奇霖梳着偏分发型，穿着休闲西装，1米88的个子，不少观众都觉得这个小伙儿很“有范儿”。让人想不到的是，他是地道的青海人，参赛的产品是“青稞茶”。
“您可以尝尝，我们这个青稞茶可以当早餐。”李奇霖忙着撕开纸杯的包装，倒入青稞茶，注入250毫升的开水，搅拌一下盖上盖子，递给参观者。青稞茶的香气让现场的志愿者也按捺不住：“哥，给我也来一杯。”
“以前很多青海的特产，都喜欢在包装上印上牦牛，以显示地域特色，这种包装显得很土气。我们改变了产品包装，想办法让年轻人能一眼喜欢上这款产品。”李奇霖说。
李奇霖的产品是“麦筱萌先生时尚青稞早餐”，杯子上印着一个年轻男孩的卡通形象。“我们不仅要在原料上选择最好，而且在包装上也没有凑合，卡通形象一共设计了20多稿，加上杯子外观设计，花了1万多元” 。
作为刚刚创业起步的年轻人，这些算是不小的花销。原本从事销售工作的李奇霖，2014年底带着几十万元积蓄创业，口感研发、包装、生产和员工工资，让他感觉到每一个环节都需要“烧钱”。
“去年最难的时候，钱基本上快花完了。”他咬了咬牙，把父母给他在老家准备结婚的房子抵押给银行，贷了40万元。
李奇霖说：“不管创业能不能成功，我都想好了，自己还年轻，有能力从头再来，至少现在认准了这件事。接下来要找投资人，我们最急切的就是要寻找合适的销售渠道。”
来自新疆的冬兰和韩黎军是锡伯族的80后夫妇，他们的参赛项目是锡伯族服饰和刺绣项目。两年前，小两口返乡创业，这在亲戚朋友看来简直是“冤大头”。
他们原本有着家乡人羡慕的工作：冬兰大学毕业后，赴日本从事软件开发，韩黎军在北京从事软件销售，两人加在一起的年收入超过七位数。然而，一场服装博览会让小两口的命运就此发生了转折——回乡创业。
“锡伯族人数不多，有自己的文化，我们发现本地的服饰和工艺品还处于中低端的水平，我们想把锡伯族的文化推广出去，这也是一个商机，做好了利润空间比较可观。”韩黎军说，2014年3月有了回乡创业的想法，7月就辞去工作回到老家——新疆维吾尔自治区察布查尔锡伯自治县。
冬兰告诉记者：“我们并不是一时冲动，前前后后都想清楚了。”
他俩说干就干，找设计师设计产品，再招当地的绣娘制作产品，可是很快遇到问题——工艺达不到要求，太粗糙。而且合适的绣娘也不好找，找50个绣娘，只有不到10个人符合要求。
韩黎军着急了，从北京和乌鲁木齐请来行家，给工厂里的绣娘做培训，还派员工到江苏、浙江的工厂学习。“效果非常好，员工们找到了差距，一传十十传百，比我们说一百遍还管用。”他说。
韩黎军回乡创业也改变着当地企业的用人“潜规则”。他给公司里成熟的绣娘提供社会保险，还把员工派出去学习。加上添置电脑制版、建印染厂、建加工车间和厂房的费用，他们为此先后投入了几百万元。
“我们的进展比较顺利，销售主要针对本地和东北三省的锡伯族发源地，还有江浙一带，销量正在慢慢增长。”冬兰笑着说，他俩更看重的就是赚钱的同时还能把民族文化传递出去。
回到县城创业，他们有时候会觉得比较孤独，至今还有很多人不能理解他们的行为。“虽然我们在家乡投资，但是在当地，还不如招商引资的项目受关注。”这一度让韩黎军有些想不通，“好在有这样的创业大赛给我们提供了展示平台，让别人更关注我们。”
多赢式创业：给社会带来“溢出效应”
没像很多创业者乘飞机来参赛，新疆昌吉学院41岁的副教授刘斌带着两个维吾尔族学生米拉迪力和木尼热，坐了40多个小时的火车从乌鲁木齐来到上海。之所以不坐飞机坐火车，他们是为了降低参赛的成本。
刘斌介绍：“在新疆的师范类汉族学生，必须要学习一年的维语。可是不少学生有学习误区。”他拿出了一台平板电脑，向记者展示他拍的一幅汉族学生学习维吾尔语的课本照片，维语字母上面用汉字和拼音进行标注。
“这是错误的学习方法，维语32个发音中有几个音是汉语和英语中没有的，很多学生在课堂上学会了，下了课就忘了。”他说。
刘斌的项目“维汉双语课堂”就是为了解决这个问题。从2014年开始，这个团队就开发了手机软件，书写练习、读音和情景模拟……把教材中的维语教程进行再次开发，让学生做到在课堂之外还能学习维语。在他看来，项目还有“溢出效应”，最大的意义就是能推动民族融合。
“我发现一些学校中汉族和维族学生比例大致相当，就把QQ内置到教学软件中，在课堂上就可以一对一视频，另外每周还可以请维族的同学在线授课。”刘斌解释。
“米拉迪力技术好一些，负责开发产品。木尼热从小就是主持人，维语发音标准，就负责朗读录音，我还请了几名专业的维语老师进行指导。”刘斌说，他就用自己的课题费作为开发经费，昌吉学院还给团队赞助了6个平板电脑和10台计算机。目前，该校已经有600名同学在试用手机软件，随着教学团队同步开发课程，遇到问题及时修正。
刘斌说，未来他希望项目能推广到其他学校，盈利模式就是学校和学生支付一定的使用费。作为初创组的项目，没能进入决赛的结果让刘斌有些遗憾。在比赛现场，有孵化器向他们发出邀约，希望他们能入驻孵化器。利用比赛的间隙，刘斌还带着学生去了一趟上海本地做教育类App的企业，对方对这个项目非常感兴趣，与他们达成了初步的合作意向，“没想到，这是比赛带来的福利”。
在这次比赛过程中，作为青海代表团领队，团青海省委工农青年部部长安志忠没有闲着，白天看比赛，主动找其他省份的领队“套近乎”交流，晚上还去看望青海籍在上海的创业者，帮着创业者推介项目。
安志忠表示，这次比赛可以看出，西部创业者的项目并不“土气”，有的也很时尚甚至科技含量很高。这说明西部的创业者呈现出多层次发展，创业的能力越来越强。
刘春雷是团新疆区委青少年发展中心党总支书记，也是新疆团的领队。在他看来，西部创业项目呈现出的新特点就是越来越有温度，大部分项目立足本地，很多西部创客都想方设法把本地的好东西做到极致，这让他看到了西部创业的希望。
中国青年报·中青在线记者 章正
