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每当黄昏时分，喇叭里传出《小苹果》等广场舞金曲，大爷大妈们就会踩着节拍翩翩起舞。
苏州工业园区有一个小伙子，每天晚上7点，也会准时出现在广场舞人群中，跳得非常娴熟。他是“就爱广场舞”App创始人范兆尹。他2011年毕业于苏州大学，获得医学和计算机双学士学位，“就爱广场舞”是他的第二个创业项目。
范兆尹形容自己是“一个很爱折腾的人”，他喜欢创意和挑战。大二时，他就开始尝试创业，搭建过一个技术社区，后来开过淘宝店。“就爱广场舞”现在的合伙人卞飞，是他做技术社区时认识的“战友”。
2012年，范兆尹用业余时间帮朋友做了淘宝服装店铺导流网站，在搜索引擎进行关键词优化时发现，广场舞的百度搜索指数非常高，每天有近10万次的搜索量。
他敏锐地察觉到随着智能手机兴起，广场舞市场是一片有待开垦的“蓝海”。于是，他创立就爱舞蹈网BBS，利用社交软件，申请QQ兴趣部落中的广场舞类账号，迅速建立起了上百个广场舞QQ社群。当时，在线用户最高达到1万人。
他在BBS上聚集各大视频网站的广场舞教学视频，打造专属于老年人的广场舞社区和用户学习讨论区，沉淀下来十几万广场舞用户，完成了“就爱广场舞”线上人群的早期积累。
最初，他们做的是线上视频教学。当时，老年人群学习广场舞没有固定的视频教材，对相关资源的需求量很大。他就把原来散布在各个平台的原创广场舞达人，通过签约方式签到“就爱广场舞”的平台，在App上以视频的方式产出原创内容，通过内容去聚集粉丝，培养了一批“网红”广场舞老师。
谈到为何会关注老年市场。范兆尹说，上大学后，他发现同龄人离家远行，妈妈辈正好处于跳广场舞的年龄，她们缺少专属的互联网平台，他为此想做点儿事情。
据不完全统计，全国有近1亿中老年广场舞爱好者。相关数据显示，2012年以来，老年网民数量增长130%，老年人触网速度是整体移动互联网普及速度的1.6倍。
范兆尹瞄准了这个“白发”市场，他的创业项目落地苏州工业园区的金鸡湖创业长廊，“这里有很好的创业氛围，也搭建了丰富的创业生态”。范兆尹介绍，当地政府的扶持力度很大，他先后拿到创业扶持奖金就有200多万元，“像我们这样的初创企业，得到了各级政府的帮助，针对初创企业的路演和补贴在其他大城市都很少见”。
其实，“就爱广场舞”只是范兆尹的一个切入点。他举例说，中老年人群就像个水池，“广场舞”和电商平台就像是池边栽种的树。“未来会有更多的树，比如旅游、健康管理”。
不过，范兆尹发现阿姨们没有在线支付习惯，产品线上付费转化率特别低。为此，他们专门打造了“就爱小店”分销电商模式，通过分销方式，把线上商品和线下的阿姨们联系起来。
在问卷调查中，范兆尹发现老年人的消费习惯偏传统，消费集中在商场超市、电视广告等，但中老年人有46%的购买来自口碑推荐，他们更信任朋友的推荐。他选择分利给阿姨们，靠真诚打动他们，最终也形成口碑效应。
“当信任度建立起来，才会有利润。”范兆尹说，在电商平台上，只有真正适合老年人的产品，才会被推荐，并且定价不会过高。
为了适应中老年人的使用习惯，范兆尹在界面设计上花了不少心思。在一些人看来，界面或许有些“土”：色彩又多又杂，图为主，字号被放大……
其实，这些设计是为了迎合用户习惯，舞友们更倾向于分享图片而非文字，简单的界面更方便不太熟悉手机的人使用。
除了线上互动，他们还在线下举办了“国舞风云榜”全国广场舞大赛，海选涉及全国12个省份13个城市，吸引了4000多支队伍参赛。
实际上，2015年是广场舞应用的创业元年，几年间共有60多个广场舞App上线，但如今继续留下来的公司只剩三四家。
范兆尹认为，创业就像马拉松，比的不是谁短期内跑更快，而是比谁跑得更远。当下中老年市场中想赚“快钱”而进行无节制销售的公司比比皆是，从而产生信用危机。从长远来看，如果要做好中老年市场，在心态上不能只顾经济利益，而应兼顾社会效益。
如今，公司已拥有上百名员工，还在北京设了分公司。范兆尹的目标是成为中国最大的中老年产品服务企业，并搭建一个服务于老年人的生态，让老年人能够享受到优质的产品和服务，“广场舞这件小事其实也改变着老年人的精神文化世界”。
实习生 陈昕悦 中国青年报·中青在线记者 李超
