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一个由粤苏轮流举办了8年的“联谊会”，在两天的时间里达成了45.86亿元的合作。年轻企业家们的交流，已经从“情”向“商”转移，联谊的年会办成了投资环境洽谈会。
利润下滑、用工荒、创新不足、产能过剩……这两天，“粤苏4＋4青商合作联盟”投资洽谈会在广东佛山南海举行，广东“四小虎”（南海/顺德/中山/东莞）和江苏“四小虎”（江阴/常熟/张家港/昆山）近400名青年企业家，共同探讨八地经济合作及企业突围之策。
当前的经济形势，令粤苏八地不少企业家研究是抱团“过冬”或另起炉灶，还是转型升级？他们纷纷大吐“苦水”。
“陶瓷行业现在的平均利润率仅仅只有2％~5％，日子难过。”蒙娜丽莎陶瓷公司董事张旗康透露，由于国家对房地产行业持续高压“调控”，相关配套行业受到影响，他们今年的营业额虽增长近20％，但利润下滑。
一名从事传统制造业的昆山企业家深有同感。他表示，一直很忙但没赚到钱，成本增长和利润增长根本不成比例。
佛山企业家刘伟立称，公司做拉链业务已经34年了，近年来每年都将30％的营收投入到其他行业。现在，他不仅做高端自行车，也有LED、芯片业务，还涉足了房地产。他觉得，为了企业发展，既然主营业务增长乏力，就应该尝试多元化发展。
跨界合作是破解困境的利剑。东莞企业家黄先生透露，公司已从原来的旅行社业务拓展到生活类品牌、设计包装行业，最终要“形成全产业链的整合”。
来自张家港、顺德的企业家也遇到利润降低的困难。由于市场萎缩，产能过剩也制约着企业发展。今年以来，不同于以往候鸟迁移式的“用工荒”，同样困扰着各地企业。
珠三角与长三角企业是否可以“互补”发展？强烈的合作意愿、整合彼此的资源渠道等在本次洽谈会成为焦点。许多企业表示，两地的经济发展模式各有特色，比如南海的产业集聚效应好，江阴的规模企业多，顺德的知名品牌多，昆山投资环境好等等。
“正是由于两地的资源差异，使得各地能够避免竞争，成为合作伙伴。”张家港青商会会长唐利刚说。广东南海青商会会长陈耀然表示，南海企业在品牌推广方面有优势，许多企业对南海的文化创意产业很感兴趣，但一年一次的活动频率不够，“以后还可以分行业组织洽谈会，促进产业、资金、人才的合作”。
参加了两届联盟活动后，广东南海企业家申民的最大体会是，“合作产生力量，互动创造机会”。作为南海一家知名乐器企业的老总，他们一直在拓展国内和海外市场，江浙一带的市场也在其布点规划中。
2009年，申民首次参加在常熟举办的联盟活动，与当地的同行巨头有了首次近距离接触，直至这两天双方才最终签下了合作协议。根据协议，双方合作年加工生产10万把吉他，其产值预计接近2000万元。
“我们提供技术和工艺设计，委托对方加工生产。”在他看来，这次合作是在考量了两地的资源互补优势后的明智选择。“常熟地区本土产业工人多，地域也接近张家港等港口，在人力资源和物流成本上有优势，而广东企业多以研发总部为主，两地企业合作也是一种完美结合。”申民充满了期待。
与申民一样，借助联盟洽谈会的平台，嗅到新商机的还有西樵瑞龙国际商业中心董事长黄瑞龙。在当日的洽谈会上，黄瑞龙签下一个大单子，计划在西樵建立一条总建筑面积达9万平方米的文化旅游为主题的步行街，这个总投资4.5亿元的项目，最大的亮点是在西樵建立首个五星级酒店，该项目计划于今年年底动工。
黄瑞龙原是长三角的企业家，如今却扎根南海发展自己全新的事业。他是第一批从长三角转移到西樵发展的纺织企业主之一，将江浙一带的纺织技术带到西樵后，他在当地建起了一个大型纺织企业，掘到了第一桶金。如今，随着南海西部旅游集聚区的崛起，他在南海延伸了自己的投资方向。
“珠三角长三角有很多的相似之处，也有很多不同。”香港中文大学全球经济及金融研究所常务所长庄太量认为，在国家促进内需的大背景下，长、珠三角未来可能会在内需产品上有更多合作的空间。广东和江苏都是生产基地，两地在制造业上合作的可能性比较大。但是，国内大部分企业由经销商直接销售，缺少批发商环节，导致供应链断了。他建议，下一步可培育大的第三方批发商，从各地拿货，并将销售网布局到全球。
来自顺德的几位企业家告诉记者，当地正在进行的行政审批制度改革是一个好的方向，政府职能就要根本转变——从管理型到服务型。“成为强有力的推手，带企业突围。”
长三角、珠三角是中国经济社会发展两大引擎，这八个地方都分别是这两个区域最发达的地方。“从某种程度上可以说，八地怎么走，一定程度上决定着未来中国最发达区域经济怎么走。”作为主办单位，共青团广东省南海区委书记盘石说，期盼大家在思维上的碰撞和沟通机制的建立最终能够落地到民间，落实到市场，粤苏“4+4”青商合作联盟就是一个很好的尝试。实际上，也开阔了两地企业家的眼界。
投资总额达45.86亿元的25个合作项目的签署，涵盖了移动互联网服务、文化演出、新型材料、环保节能等行业，其中，新兴支柱产业项目占全部签约项目近七成。盘石觉得，这些都早已超越了联盟建立当初的预期，“珠三角、长三角原来可以很好地实现竞合。”
合作项目的签约，意味着粤苏两地由“联谊”进入“联盟”的实质阶段。“之前是结盟的8年，今后将是合作的8年。”昆山市青年企业家协会会长王建华说，在他看来，联盟进入第二个8年，两地的交流将会有一个质的飞跃。
为了帮助青年企业家解决“融资难”，南海青商会还与招商银行签订协议，由银行为南海青商会企业提供15亿元的授信贷款。另外，信息平台的启用，则将有助于打破合作的地域区隔。
据悉，粤苏“4+4”青商合作联盟创立于2004年10月，由当时广东“四小虎”和江苏“四小虎”八地的青商会（青企协）共同创办。首届联盟会在广东南海桃园举行。之后，采用轮流年会制，每年组织八地企业家到不同的城市进行交流。
本报记者 林洁
