别阳平：从招工代理到劳务输出

    小档案

    别阳平：河南天汇劳务派遣服务有限公司合伙人

    关键词：招工代理 劳务输出

    创业亮点：年净利润20万元

    马上就要从新乡学院毕业的别阳平不用挤在毕业生的百万大军中艰难地找工作，因为他已经成为一家公司的股东。他说，自己的创业是从卖月饼开始的。

    大一开学，军训还没结束，别阳平就动起了做生意的脑筋。中秋节，他和室友一起在学校里卖起了月饼；到了圣诞节，他又学外面的小摊小贩，在学校里卖起了应景的平安果。“那时候根本没想着创业，纯粹是为了挣点钱。”别阳平说，自己家境不富裕，上大学的钱都差点没凑齐。

    有一天，别阳平无意中发现了一则招工代理的小广告，他兴奋地拨通了电话，向小广告中的劳务公司毛遂自荐。就这样，在大学的第一个寒假，他成功地把一支十几人的队伍带到了苏州宜铨电子科技有限公司，并有机会与企业老板进行了交流。“每年有那么多的学生求兼职无门，在人力资源方面创业一定有发展机会。”从苏州回来，别阳平就成立了自己的销售团队和兼职团队。

    别阳平给英语报刊、中国移动和旅游公司做代理，给有兼职意愿的学生提供发传单、当服务员的机会。虽未走出大学校门，但别阳平已经积累起越来越丰富的人脉资源，把代理权交给他的公司也越来越多。

    寒暑假的招工代理一直是别阳平工作的重头戏。大一寒假的第一次试水后，每年寒暑假，他都会带着学生出去找兼职和实习。前两年在苏州，第三年转战到上海。让别阳平自豪的是，3年里，他提供的周末兼职和寒暑假兼职岗位超过了1000个。

    创业的道路并非一帆风顺。大二那年暑假招工，别阳平遭遇了最沉重的打击。

    2011年暑假前夕，当别阳平信心满满地准备带着300名大学生前往苏州实习时，他接到了对方公司打来的电话。对方告诉他，合作取消了，给出的理由是宿舍不够，300名学生无法安置。“后来我才知道是我们学校的一个老师提前赶到苏州和他们签了合同。”别阳平坦言。

    沮丧的别阳平解散了一半的学生，将50多人安置在一家新疆的公司，还有90多人则跟着不死心的别阳平来到了苏州。到了苏州，别阳平和朋友的各种门路都没有起到作用，几天后，一群人只好打道回府。

    90多名学生的食宿费、路费让别阳平和两个朋友亏了3万多元。他开始意识到，作为一个学生去跟企业合作承担着很大的风险，“我们就吃亏在没有签合同，所以在运作和管理上还是很幼稚的。”别阳平开始萌生了自己开公司的想法。

    这次“滑铁卢”还让别阳平意识到自身的一些不足，例如行事不够沉稳和周全、缺乏专业的知识储备。

    别阳平决定给自己充电。2013年，他报名参加了河南省SYB创业课程培训，系统学习了项目选择、市场调研、战略规划等课程。

    今年6月，别阳平即将走出校园。在此之前，两个学长已经邀请他加盟二人合办的河南天汇劳务派遣服务有限公司。别阳平和另一位同学以资金入股的形式，成为名副其实的“合伙人”。

    虽然目前公司规模还不算大，但别阳平说，2011年才成立的公司如今已经有了年收入20万元的净利润。他们不再仅仅将目光锁定在大学生身上，而是把高中生、高职高专生、社会无业人员都包括进来。“中原经济区崛起后，劳务输出很大，我们公司的潜力大，将来还要开分公司”。