施凯文：痴迷者的音乐创业

    24岁的施凯文一头长发，面目清秀，像日本的文艺范摇滚歌手，但又大又重的双肩包和拖鞋却泄露了他“码农”的身份。不久前，福布斯发布了2013年中国30位30岁以下创业者，25岁的施凯文位列其中。

    Jing.fm是一个特立独行的网站，没有www开头，没有.com结尾，甚至没有联系方式和ICP备案标识，几乎空白的网页上只有一张大大的黑胶唱片在不停旋转——这极简的设计风格跟大部分花花绿绿的中国网站不同。施凯文就是这个网站的创始人。

    音乐网站，是新近热点，坊间沸沸扬扬的传言均指向网络音乐收费。中国网络音乐版权使用，有着特别的存在方式。美国网络音乐早就被苹果和乔布斯用iPod和itunes一统江湖，每首歌下载费用0.99美元，唱片公司跟苹果公司分账。中国的网络音乐仍然处在江湖混战时期，还没有一家网络音乐提供商能够压制群雄，包括百度和QQ音乐这样的巨头，也以免费作为招徕用户的手段。

    巨头混战的网络音乐，又闯进来几个劲敌：网易在近期也宣布进军网络音乐，发布“网易云音乐”；之前，阿里巴巴通过入股虾米网曲线进入，中国互联网三大巨头BAT全线进入。豆瓣等第二梯队势力也不可小觑，互联网内容创业比其他创业要难许多，以音乐为内容难上加难。

    施凯文这个毕业于中央音乐学院电子琴和钢琴专业的学生，就这样“冒冒失失”地在这个“巨人森林”找活路——连续3次在网络音乐领域创业，为了爱好，他自学编程和技术，把爱好玩成了事业，在jing.fm团队中承担UI/UE设计师、前端开发工程师、产品经理。

    2008年年底的时候，施凯文创办了Koocu音乐网；2009年的时候，施凯文创办了Saylikes音乐网 ，这是一个设计上非常新颖清新的一个音乐产品。

    到现在，jing.fm仍然寄居在天使投资人提供的两间办公室里，电脑、麦克风、架子鼓和吉他混搭在一起。

    融资的一半都要给音乐公司，购买版权是公司如今最大的一笔支出。花大价钱买来的版权可能在其他大公司很多就沉睡在曲库里。但施凯文和jing.fm不能，他要挖地三尺，从蚊子腿上找肉。

    一首歌买来之后，他们要把这首歌剖析，操纵上百次以上，在第几秒种出现哪种乐器，是安静舒缓的慢歌还是明快积极的快歌，作曲者是谁，曲风是什么，甚至是这个作者在多少年前还创作过什么样的歌曲，通过他们的技术，这首歌就有了很多不同的标签。

    施凯文用独特的算法赋予了歌曲鲜明的个性，通过大数据的挖掘，每首歌都有了很多独一无二的标签，就像排列的密码一样，用户就是这密码的最后一位。

    用户在极简的搜索页面输入“她离开了我 我一切都会好”，就自然出现水木年华的《在他乡》；搜索“正在吃烛光晚餐”，就播放2008年北京奥运会主题曲《You and Me》。

    施凯文认为，找音乐其实就像吃饭一样，我们饿的时候可能说不出千奇百怪的菜名，但是其实我们内心是很清楚想要吃什么口味的。比如，我中午想吃些清淡的、想吃些麻辣的，我们只需通过自然描述就能找到要吃的东西。那么音乐呢？从宏观层面来看，大同小异，你想听什么，没有人比你自己更清楚了。

    Jing.FM团队开始构思和策划通过描述去找音乐的产品，他们认为，通过自然语言快速地找到自己喜欢的音乐，是每一个用户都需要的。

    施凯文认为，他们的模式超越了其他主动索取模式，是音乐网站的第四个阶段，按照更多、更细、更情绪化的搜索词来寻找音乐，仅仅靠搜索歌名和歌手的时代已经不能满足年轻人的需要了。

    这正是他所推崇的音乐应用“豆瓣fm”正尝试做的事，豆瓣fm通过算法猜测用户的喜好，并最终为用户提供定制化的服务。施凯文想走得更远，他给每首歌的标签更多，算法更复杂，推荐的音乐根据用户的心情而变化。

    跟国内大部分音乐网站的免费不同，豆瓣fm已经开始探索收费模式，普通用户会夹杂广告，而高级付费用户每月支付一定费用后可以免除广告，并可以听到更高音质的音乐。

    “苹果itunes模式，也就是按照每首歌收费的模式不一定适合中国。”施凯文认为，时间租赁模式更适合音乐。每月付一定费用后，用户可以免费听曲库里任何一首，等时间过期后，用户需要再次付费才能继续听歌。

    暂时并不能收费的jing.fm怎样留住核心用户呢？除了把产品做好之外，施凯文和团队还干了一件事，jing.fm设计了一些“解锁晋级”的功能，有助于增强用户粘性。比如：过滤器、收听朋友、快捷键、个人电台、相似歌曲，这些功能的开启是需要长时间使用jing.fm，一步步完成任务才能逐渐解锁使用。

    不过这都是未来考虑，现在，施凯文首先要考虑的是，怎样从长人如林音乐混战中生存下来。知名互联网人士、前谷歌中国董事长李开复曾经见过施凯文，一听他是做音乐网站就不敢投资了。音乐版权的成本是其他互联网版权的3~4倍，第一笔钱投进去，带宽加版权，基本上就耗差不多了。很多知名的音乐创业公司，一年左右就不存在了。

    同一家酒店，同一张桌子，施凯文最多时一天要见3个风险投资人。他明确跟投资人讲他的公司“两年之内零收入”。他需要钱，但更看中坦诚，“否则合作不会长久”。

    “大公司有宣传经费，甚至他们抄袭我们的设计，却被网友认为是我们抄袭。”施凯文也并不讳言无奈，“我们没钱开发布会营销，带宽窄经常卡。”

    “做小公司就是要快速爆发，短期内专注产品。”施凯文认为，今年的目标是要融到资。我们有核心的技术，清晰的目标，有自己的文化，有乐观的团队，“最重要的是我们100万铁杆粉丝非常支持，他们真心爱我们。”