重新认识露营业

    十年之内，露营变成了一个时尚词语。露营地建设成为各地旅游发展的兴奋点。尤其是这段时间以来，各地做旅游发展规划，各级政府推动旅游，经常就把露营挂在嘴上。

    露营是指不依赖固定房屋、旅馆等人工设施，而是用自备设备，在野外生活、娱乐、停宿的自由活动方式。露营地是为房车或其他车辆提供停靠，为露营者提供娱乐休闲的服务场所。从生活定义上来讲，露营是超越传统生活和日常生活的新型生活方式，主要指在露天和营地条件下的综合感受。这个定义更超脱一些，更抽象一些，但是包容量更大，所以需要我们重新认识。

    营地建设现在技术性层面讨论，已经比较成熟，但营地建设需要提高一层来认识。第一从生活方式出发，可以把露营的全过程拆成三段；第一段是路上生活，是行的过程，路上过程直接决定了露营地的建设。第二段是营地生活，营地生活是综合感受的过程，当然感受越丰富、越深刻越好。第三段就是衍生活动，衍生活动系列丰富。这是从生活方式出发，整个露营生活实际上是三个环节，环环相扣。

    第二个方面就是从元素整合入手，一般来说，元素越多，吸引越强。所以任何一个露营地，都想折腾十几个区域，但是一个露营地有必要折腾十几个区域吗？是不是元素越多越挣钱？就像酒店行业一样，五星级酒店服务项目最多，收入规模最大，但是效益并不是最好的。经济型酒店，功能单一，服务有限，效益最好。所以要研究主体元素和附加元素。主体元素必搞，附加元素要看具体情况而定。研究硬开发与软开发也很重要，硬开发是属于硬件建设的一套东西；但是从生活方式角度来看，软开发可能更重要。比如，大家更感兴趣的是晚上的篝火晚会，这就是软开发，所以从元素整合入手还是要实事求是，绝不是越大越好。

    第三是从生态环境推动，原生态着眼，次生态着手，泛生态着力。千万不要追求所谓的原生态，追求这种所谓的原生态，结果不会有人来，这是很自然的。所以就是从次生态着手，但最终总体是生态概念很强的。污水处理，垃圾处理等是一个营地最大的问题，比如说道路，为什么非得用水泥路面呢？用沙石路面不行吗。类似这样的东西，都需要研究，也不是花钱越多越好，但是最终得考虑客人的感受。

    第四从商业模式深究，从生活方式出发，从元素整合入手，从生态环境推动，但是根本上是从商业模式深究。不是说客人的所有要求都满足，是争取满足得更多，满足得更透。从商业模式角度来说，露营营地建设的两个大问题，一是土地问题难以解决，现在基本上都是用林地，采取租赁方式，50年租赁期限。50年租赁，自己运营可以，但是真当作房产项目去炒作，很难做起来。二是季节问题，这是主要约束，不光是北方地区，南方也有这个问题。像东北，一年做三个月，还大规模搞建设？那要赔死的。这时就需要研究商业模式，怎么深究？简单地说两种方式；一种是轻资产、高成长、网络化。吸引风险投资，乃至吸引市场资金。曾经遇到一个老板，要在全国搞300个营地，一个营地投资5000万元，300个营地就要投资150亿元，他计划上市。我认为如果不大规模地进行建设，尤其是在硬件开发和软件开发的关系上处理得比较好，这点是可以达到的。这就构造了一种新的商业模式。

    第二种商业模式就是模式转化，综合配置。比说建木屋，很多营地都建木屋。销售木屋的使用权，卖30年使用权，这就跟卖房地产差不多了。当然方式有很多，比如，卖你一张卡之类。这种转换现在可以，可是有一个问题——法律保障问题。就像分时度假一样，使用者权益很难得到保障。类似这样的模式，也同样是具体问题具体分析，但说到底是综合配置问题。所以，从商业模式角度来说，露营地的资产要尽可能轻，如果变成重资产的企业，我看这条路很难走得下来。

    现在商业模式多种多样，在每个具体项目上，必然有一个最佳组合。所以不是一个模式可以打天下，而是每一个项目的具体最佳组合。