借助城镇化推进脚步，打造剪纸产业链

    中国青年报记者见到杨宝祥时，他刚从四川飞回北京。作为采禾控股集团的总裁，杨宝祥刚刚与四川青神县政府签订了一份合作开发青神国际竹艺城的协议，他介绍说：“青神竹编也属于国家非物质文化遗产，这里一个小镇家家户户都在做竹编，但除了几个大师能编一些高档礼品，其他人都是编些竹筐、竹篓，价格卖不上去。”

    当地政府也曾试图开发竹编产业，但苦于一没有投资商，二没有运营商，开发了两年多，仍难见成效。杨宝祥告诉记者，农民没有致富的途径，政府也很着急，他与青神的合作，就是要借农村城镇化的脚步，打造当地的非物质文化遗产形成竹编产业。

    按照杨宝祥的设想，他要为竹编小镇引入文化创意产业，委托清华大学做好小镇的整体规划布局，从台湾请来创意团队，打造竹编特色产品，还要引入地产开发商，实现农村城镇化。“我们打造竹编特色产品也有了一些想法，比如用竹子编织杯套，杯套上可以编上特色图案，又有隔热的功效，美观又实用，我们可以与杯子制造厂商合作，打包出售。”杨宝祥认为，李剑想把剪纸产业化的路子是对的，与他打造竹编小镇的思路是一样的，只是他更看重的是产业链延伸。

    李剑的剪纸销售是走礼品化的路子，与企业合作，定制具有企业特色的剪纸产品。在杨宝祥看来，这样做容易受到束缚，剪纸作为礼品性质的工艺品，企业只是拿它来作为礼品送给客户，它没有真正成为产品的一部分，于是当出现各种规定出台不许送礼或遭遇企业经营状况不好的状况时，礼品的订单就会大幅度减少。

    “这个阶段经历一下困难从另一个角度说也是件好事，李剑也应该考虑产业转型升级的问题，虽然也曾有过年销售额超500万元的时候，那段时间她会很舒服，但人一放松就可能不求创新了。”杨宝祥认为，李剑应该打破过去的惯性思维，在营销上考虑新的突破。过去是创意加工艺的思路，今后应该转向工艺加创意的提升，把创意和生产标准化，“有了创意和标准完全可以产业化，还可以带动这个群体创业发展。”

    在李剑看来，非遗产业普遍存在社会认知度不高的问题，这直接影响市场营销规模。那面对市场的萎缩，主打剪纸的李剑该怎么做？杨宝祥认为，提高人们对非物质文化遗产的认知度是一个方面，他建议李剑把剪纸与商品生产企业真正实现融合，让剪纸艺术成为企业产品的一部分，“比如可以与制造金箔等产品的企业合作，把传统的剪纸工艺移到金箔产品上，用金箔做纸，增加金箔的附加值和欣赏价值”。

    杨宝祥很理解李剑目前在经营中遇到的困难，他表示，经营企业遇到困难是常有的事情，但遇到危机才会让创业者有更多的思考空间。从2005年创建采禾公司开始，杨宝祥也经历过两段困难时期，一段是遭遇2008年金融危机，另一段是2012年年底，公司经营重点向城镇化转移。他说：“2008年的时候，我们总部在香港，是以资本为核心搭建产业平台，品牌的资源很多，但国际金融危机让我们损失很大，我们把总部迁到北京，进军农村城镇化，但城镇化的市场竞争压力很大，我们也不断地谋求转型升级。”

    杨宝祥认为，如今任何产业的竞争都是系统的竞争，李剑从事非物质文化遗产的开发，就一定要考虑全产业链，从上游的创意、设计，到中游的生产加工，还有下游的市场渠道开发。在打造特色文化产业化上，杨宝祥有着丰富的经验，他告诉记者，仅是在推进农村城市化的建设中，他就参与打造了20多个特色新城，他认为，李剑也完全可以借助城镇化的脚步，打造完整的剪纸艺术产业链，甚至把家乡打造成剪纸艺术主题小镇。