上一版
缩小
全文复制
上一篇
3个年轻人，用微信“摇一摇”卖白粥，半年赚了500多万元，这样的奇葩“创业”故事，“白鸦”能讲很多。在他看来，移动互联网的崛起，给年轻人创造了便捷的创业机会，在这个微创业时代，只要有创意、有粉丝、有乐趣、会经营，就有大把的商机。
“白鸦”，真名朱宁，曾担任百度产品设计师和支付宝首席用户体验师，2012年合伙创建一家“微信商城”，就是协助商家在微信、微博等平台上搭建商铺。
创业两年多来，“白鸦”看到很多有趣的创业故事。微创业时代，生意变得有趣而且好玩。
“摇出来”的商机
有一名创业者，今年30多岁，初中还没有毕业就辍学了。一次偶然的机会，他到杭州找朋友玩，晚上两个朋友带他去吃宵夜喝粥。他看到粥店生意那么好，就萌发了卖粥的想法。但是，3个人一缺本钱，二没店面，商量之后，想到了在微信上卖粥。他们推出一个简单的产品：只卖白粥，18元一碗，随机搭配4个小菜。有人提议增加粥的品类，但是他们坚持只卖一个产品。
在杭州有一个叫做黄龙的地方，那里夜生活丰富，有很多歌厅、台球室和棋牌室。他们3人尝试每天下午4点开始熬粥，8点卖，到第二天凌晨4点收摊。
他们推广的方式很简单，最开始想到的是送小卡片，但是效果不好。后来，他们用了微信“摇一摇”，摇到很多客户，几个人还到人多的小区，用“附近功能”添加客户，不久，他们申请的几个微信就争取到了第一批用户。
他们3人分工明确，两个人负责送货，一人负责熬粥，几部手机同时接单。他们没想到的是，生意出奇的好，一个月他们将近能卖到100万元，几十万元的利润。半年后，3人挣了500多万元，各自回家创业去了。分手的原因，是这种送快餐的方式没法规模化。
但是，有团队找到了规模化的方式。在北京有个专门送早餐的团队，这个团队设了一个中央厨房，在几个商务区做早餐，品类有锅贴、包子、稀饭，他们雇佣了几个员工，卖货全靠微信，客户上班前在微信公众号上订早餐，写好自己的办公楼和公司。等客户到达公司的时候，早餐也送到了。
“白鸦”说，移动互联网和社区正在改变商业模式，营销过程变得有趣，以往那种摆着卖货的方式逐渐弱化。新的营销增加了“人”的因素，一旦把“人”和乐趣加进来，商业就会发生裂变效应。
卖蛋糕的女装品牌
和传统商业不同，一些“微创业”时代的公司能精确定位用户，和粉丝打成一片。
有一家做旅行女装的品牌，老板娘是旅行爱好者，原来自己喜欢写写旅行博客和微博，得到一些粉丝的关注。开设微信公众号之后，她还是按照以前的思路写游记，但是效果不佳，粉丝不太喜欢看旅行日记，也没人喜欢看转载的“心灵鸡汤”。她就停止了这种推送，转向产品推送。
他们把公众号更新的内容变成两类，一类是“我要上新货了，你们来抢夺吧”，第二类是“我们要生产这个了，你们觉得如何？”2013年“双11”，他们在公众号连续发起了5轮投票调查，推出他们做的5个系列的衣服，让消费者投票选择喜欢的款式，根据消费者投票结果做“双11库存”和生产。由于了解用户需求，产品销售情况非常好。
后来他们发现，虽然他们推送的频率不是很高，但每一次推送，都会让相关产品销售量很高，尤其是预售。比如，他们刚制作好样衣，就拍一张照片，在公众号里说，“这是我们推出的新衣服，大家下单吧。”
很难想象，这种刚做出来的样衣，只有一张照片，没有更多细节，就能迅速得到预售数量，指导生产。
还有更“奇葩”的事情。有一次，他们在一本杂志上发现了3件衣服，他们觉得那3件衣服的款式特别适合他们的风格，他们就把3件衣服拿手机拍照，拍完之后群发出去，说：“亲们，我们准备做类似的衣服，你们买吗？”结果，马上就有好几百个人买。
慢慢地，品牌有了几万个粉丝，他们也有了很高的信用度。
今年七夕时，他们准备做一个活动，“白鸦”建议他们不要再卖衣服了。当时，老板娘在北京一个“闺蜜”开的甜品店里吃甜点，于是，她想尝试七夕当天卖“闺蜜”的甜点。
老板娘拍了照片，发到群里面说，“如果你的男性朋友喜欢你，他就会在七夕送你蛋糕，把这个消息分享给你们的男性朋友们，谁给你买说明谁更喜欢你。”
几小时之内，蛋糕店里所有库存都被抢光了。
用“口碑和信任”卖蜂蜜
在“白鸦”看来，微信的熟人社交让高品质的农产品更有竞争力。
一家专门做蜂蜜的公司，原来在网上卖蜂蜜，他们的蜂蜜进价五六十元，卖80元，没有竞争力。网上销售的蜂蜜价格便宜，质量参差不齐。大的商家有钱砸广告，他们拿不出更多的广告费用。
该公司创始人说，后来，他们决定在微信端发力，蜂蜜只卖给粉丝。在公众号上，他们上传原产地照片，刊登与蜂农合影，赢得粉丝的信任。
销售方式很简单，第一批只有6000罐，只在微博和微信上卖，依靠朋友圈的相互传播，如果想要买就先成为他的粉丝。第一批下来，就积累了2000多个粉丝。之后，每一批货一经分享很快就卖完了。这种全新的商业模式，让他从第一批货就开始挣钱。今年他们准备到年底的货，在中秋节前全都被抢光了，有的粉丝一次买几百罐当作节日礼品。
这种营销模式，靠的是口碑和信任。现在，他的团队最发愁的就是断货，他们现在买了几辆车四处找蜜。该创始人说，粉丝信任商品的品质，他们也把这种信任看得很重。照现在的发展形势，公司明年的营业额能达到几千万元。
一家由一群年轻人成立的农产品公司，专注销售茶叶。创业之初，他们在网上销售的效果不好，互联网销售注重价格战，他们注重品质的做法无法形成绝对优势。后来，他们也开始专注微信和微博端营销。
他们在微信上尝试会员制，会员每年交3000元，他们每个月送一次货。
发展会员之后，他们会做会员刊，比如他们写一个女会员，要采访她为什么认可公司的生活方式，为什么喜欢公司的产品，再写上她的生活多么幸福，老公多么帅，然后发到公众号里。这位女会员一定会转发，她的朋友也会转发，会刊在熟人圈里传播，会吸引一批新的会员，订单也会随之而来。
本报记者 辛明
