“我的苹果好甜啊”

    说起微信，陈向阳就笑得合不拢嘴。

    今年8月底，他在朋友的撺掇下，也申请了一个微信公众号，开始了微信营销。

    陈向阳在朋友眼中是个“疯子”，最早从深圳外企辞职出来推销瑞典环保“旱厕”，后误打误撞来到甘肃天水，被那里的苹果吸引，摇身一变成为“果农”。凭借无公害、纯天然的种植理念，一斤苹果要卖到16元到20元，虽然比市面上的苹果贵了几倍，但在淘宝上仍然很受欢迎。

    前几年一直利用微博为自己的苹果宣传，陈向阳本来觉得很好，加上一些知名人物的宣传，粉丝数涨得很快，从最初几百个粉丝涨到了两万多，“一切似乎都是误打误撞”。

    接下来，陈向阳开始尝试用微博展示种植苹果的过程。2011年，陈向阳回到天水，每天住在山上的果园里，饿了吃苹果、渴了还是吃苹果。然后，他把给苹果树灌尿水、苹果树挂果、收获包装的整个生产流程都拍成照片，在微博上公布。想买的人直接在微博上发私信给他，留下地址，把钱打到陈向阳的银行卡里，他就会亲自把苹果扛到火车站，然后邮寄过去。这样的营销模式让陈向阳尝到了甜头。

    后来，陈向阳开通了微信，并申请了微信公众号。“这几天，充足的阳光是形成糖心苹果的关键”，“富士苹果开始丰收了。由于连续3年不用化肥，糖芯苹果真多啊。”“第一批富士明天开始发货。请大家注意接听我的电话确认收货地址……”这样的介绍，经常出现在他的微信公众号中。

    “很多老朋友的微博半年都不见刷新一次，但微信上却都在。”虽然在微信公众号上看不出人们最终下单情况，但陈向阳说，“微信只是一个推广的平台，我并没有想以此作为直接的销售渠道。”他觉得，通过微信朋友圈将自己的品牌推广出去，让更多的人了解就足够了。陈向阳说，自从开通公众号后，他在淘宝上的苹果销售经常供不应求，出现断货情况。

    除了微信公众号，陈向阳在今年年初还开了微店，开店至今，收入4万多元。对此，陈向阳并不在意。“微店的功能过于简单，虽然和淘宝店铺一样，但很多人并不会用，所以下单的并不多。”陈向阳说。

    富士苹果还没成熟时，已有很多顾客预订，“最早的去年10月就订上了”。陈向阳最近很忙，因为他要给富士苹果的第一批顾客中的前100位打电话，“一是要提醒他们收货，怕他们忘了；二是要调查顾客满意度；三是要邀请顾客们加我的微信和关注微信公众号”。

    很多人相信陈向阳，也放心陈向阳种的苹果。陈向阳说，“也许是我们的苹果承载了一条让人完全公开透明，并且让人看得见的农业生产链条吧。”