郭力升“疯狂”接单求发展

    忙活了一年，适逢春节前夕，郭力升没有接太多订单，“想专心开好年会，让公司员工轻松一下”。时隔11个月，中国青年报记者再次见到郭力升时，得知他的长春三维鱼科技有限责任公司正在“平稳、良性的发展”。

    从小痴迷机器猫和变形金刚的动画片，睡觉也要抱着卡通图片和玩具模型的郭力升，在两年半前创立了动漫公司，公司员工人数已经从起初3人发展到目前的21人。去年下半年，又在公司所在的吉林大学科技园租赁了一间60多平方米的办公室。在吉林省内动漫领域，“三维鱼”的名声开始广为人知。

    虽说对公司现状“比较满意”，但11个月中的几次“特别经历”，促使郭力升重新思考如何经营自己的原创动画形象，也逐渐开始在业务拓展和人员分工、管理上理出头绪。

    创业之初，郭力升就认为，不论接到再多再大的项目和订单，那都是在给别人做代工。而“三维鱼”想做自己特有的、原创的动画形象和作品，这才是创业的目的和意义。

    去年年初，公司刚成立一年半，郭力升便带领团队成员打造起公司的原创动画形象“猪小吉”，迄今为止已制作了7集动画片，还未投放市场，但这7集动画片的前期投资已经达到近35万元。

    为了能让“猪小吉”被广而告知，郭力升带领团队成员制作了17集《乌托新闻》，让“猪小吉”充当主持人和记者等角色，来调侃时下的热点新闻话题，时常在1～10分钟不等。

    因为前两集《乌托新闻》在优酷上有着不错的点击率，优酷方主动联系郭力升，希望能与其合作：每一集出来后能率先在优酷播放。17集《乌托新闻》的点击率累计为300多万。在优酷上“火了一小下”的《乌托新闻》吸引了中央电视台网络部、迅雷、酷6及一些手机播放平台向郭力升抛出橄榄枝。经过反复考虑后，郭力升同意将“猪小吉”形象的两年使用权分给了两家企业，以赚取今后公司发展的贮备资金。

    这一番经历，让郭力升觉得“猪小吉”很有市场，创立并经营好原创动画形象的目标也指日可待。

    但去年6月初参加的一年一度的长春国际动漫艺术博览会上，郭力升的“灿烂想法”遭受打击。

    为了能让“猪小吉”在动漫节上“大火一把”，郭力升与博览会布展人员商量，把展位所在场馆的一侧墙上都张贴上了“猪小吉”的宣传海报，还印制了带有“猪小吉”形象的T恤发放给观展的观众。但当郭力升忙完公司的布展，去其他动漫公司的展位做“调查摸底”时，却“很受伤”。忽略来自北京、上海和广东等国内一线城市参展商不计，单与吉林本土的几家实力较强企业相比，“对方制作一部90分钟的动画片，投资便以千万元计，就让我难以望其项背。”这次“比较”让郭力升深刻明白，要想做成自己的原创和品牌，需要资金和管理能力的大力保障，而这目前的“三维鱼”还很难做到。

    从动漫博览会败兴而归后，郭力升查资料、向熟识的企业负责人咨询，最后调整了公司思路：放缓原创动画的步伐，继续接大量订单，积累经验和储备资金。

    从去年6月开始，“三维鱼”开始疯狂地接订单。郭力升说，只要能预付50%的订金以及能签订正归合同，不论静态动画还是flash动画的订单，他们都愿意接手，合同金额从5000元到14万元之间不等。

    半年来的“疯狂”赶工，让郭力升收回了前期投入在“猪小吉”动画片和《乌托新闻》制作的50多万元资金，公司年终总结时，还略有结余。

    除了在贮备资金上“囊中羞涩”外，对于如何管理团队郭力升也在投石问路中。公司初创时，和其他小企业一样，郭力升“一肩挑”，跑业务、管财务再加做片子。但随着公司人数增加，“一肩挑”的状况，不仅提高不了工作效率，还造成了人员职责不清。

    一次，公司的员工去印刷厂印制600本宣传册，结果有两页内容错位了，但因为当时没有明确的工作分工，最终是谁的责任不好确定。最后郭力升和同事两个人平摊了1800元的印刷费用。更有一次，郭力升因生病两天没来公司，同事打电话让郭力升拿主意，郭力升给了建议。但事后来上班时才发现问题还未解决，同事认为还是应该由他来“直接处理更合适”。

    “要是这样一直下去，公司没办法正常运转”，郭力升和公司4个核心员工开会，把人员分成前期、平面动画、flash动画和业务4个小组，并明确了每个组的职责。郭力升自己的任务就是谈业务、签合同和整体把握公司的发展方向。

    2013年，郭力升有这样的期许：公司达到30名专职人员，工资翻倍。近几天，“三维鱼”接了一个可以持续做一年的大单子。对于郭力升近一年来的摸索，资深企业经营顾问、中小企业营销策划专家李惑然建议，目前还是要多接订单，主做代工，以此来做好资本和智慧的积累。有了扎实的积累再去做原创也来得及。他同时认为，作为小企业，分工无需太细，一个人兼多职务是无可厚非，可以此减少工资开销。

    链接

    《动漫迷厚着脸皮跑市场》

    “是男人一定要试着创业。”这是郭力升在18岁时记下的一句话。而今他要打造属于自己的原创、有影响力的动画形象。作为吉林大学2010届环境艺术设计、动画专业的毕业生，郭力升认为，创业先要找到自己的喜好，这样才有打持久战的毅力。他的长春三维鱼科技有限责任公司，经营未到两年，已经承接项目总额50多万元，公司员工从3人发展到15人。

    （青年创业者周刊2012.2.20）