魏蕾：在三次创业经历中成长

    小档案：

    魏蕾：互创之家大学生超市创始人

    KABer经历：成都职业技术学院第三届KAB培训班学员

    关键词：兼职信息代理，打印社，大学生超市，年度净利润3万～5万元

    创业亮点：建立互创之家大学生超市

    “我一直对创业感兴趣，初中毕业就曾在家里养鸡卖鸡。”正在读大三的魏蕾已经有了3次创业经历。先后做过兼职信息代理、打印社和大学生超市，现在正在做的大学生超市每月的净利润额可以达到三四千元。

    刚刚进入大学，魏蕾就着手建立了汇成工作室，主要在校外联系商家收集各种兼职信息，在校内为同学们提供兼职信息，半年后由于营业情况“不是很好”便放弃了。随后，她报名参加了学校的KAB创业培训班，“参加了KAB让我更客观和理性地对待创业，让我知道了创业应该注意哪些方面的问题。”魏蕾说。

    后来魏蕾从一名学姐手中接手一家打印店，改名为小苹果工作室，主营打印、复印和扫描。因为曾在店里帮过忙，魏蕾了解了各项业务，不仅会给打印机加墨，还知道学生哪个阶段需要印资料，在哪里买打印机、打印纸比较便宜等。经营期间，魏蕾曾收到过竞争对手的威胁电话，宣传海报也曾被人破坏，因为“不想惹麻烦”，魏蕾都忍了下来。由于店面位置比较偏僻，魏蕾做了很多宣传工作，“到每间寝室发宣传单，还加了各个班班长的飞信进行宣传”。

    一年后，“学校开始有政策，提供铺面给学生用来创业实践”，魏蕾放弃了小苹果工作室，去做自己更喜欢的销售类生意。看准了大学生在“吃和生活用品方面需求量比较大”，她和一个志同道合的同学向学校递交申请书，开始做互创之家大学生超市。

    没有启动资金，她们向家人、朋友借了几万元。没有相关的经验，魏蕾和同学就到学校附近的商店和超市观察，看人家如何经营、怎么摆货、商品定价是多少、什么时候人流量比较大、大家都喜欢买什么东西，学习他们如何吸引顾客，了解开超市都需要筹备什么东西等，还曾因此被人认为是“小偷”。

    经过两周的观察和学习，她们开始到批发市场进货。由于竞争关系，她们还遭到过其他商家的威胁，“他们带着几个人来店里，说这个货他们卖了好几年，不许我们卖”。但是“借了那么多钱投了进来，还免费用着学校的店面，得坚持下去”，虽然害怕，魏蕾还是坚持了下来。

    超市刚开张不久，知名度低，地理位置又相对不佳，魏蕾她们到各个寝室发宣传单，“基本上每个宿舍都能发到”，还在超市门口放展板、在超市里放音乐吸引同学的注意。为了让超市的商品更全、更符合学生的需求，超市设了留言本，“同学们在本子上写下需要的物品，我们就会去进货”。几个月后，超市的物品已经非常齐全。

    相比于学校里的其他超市，魏蕾认为自己创办的互创之家大学生超市最大的优势是“自己是学生”，能更接近学生，更方便地与学生沟通，“知道学生需要的是什么，他们也会反映很多问题给我们”。