胡望：一切都是好的音符

    小档案：

    胡望：“回忆吧”店铺创始人

    关键词：音乐培训、乐器销售，年度净利润2万元

    创业亮点：为爱好创业，在创业中成长

    2012年夏天，学生乐队的90后架子鼓手胡望把完整、系统的项目策划书摆在爸妈面前，说服他们投入资金，并表示家长可以入股，但自己要把握大股权。当时，他和同乐队的节奏吉他手正一起筹划“回忆吧”店铺，兼具音乐教学与乐器销售。他回忆道：“这又不是要零花钱，是承诺。”

    胡望的创业初衷是找一个固定的地方玩音乐。他所在的成都职业技术学院文艺气氛浓，文体活动多，但却没有练功房或琴房，音乐爱好者要么没设备，要么有设备也没地方放。他想开一家店铺，能进行乐器排练，能交往志同道合的朋友，又能赚钱。

    契机在他大二期末时出现，刚刚被选上学生会主席的他接到老师的电话：学校首次准备支持大学生创业，收回商业铺面免费提供给有资格的在校学生创业。

    根据调研，他将目标受众锁定在学生群体：他所在的学校附近院校集中，学生团体很多。如果“回忆吧”建成，将成为方圆10公里范围内唯一的此类店铺。他和伙伴设计了全部由选择题组成的市场调查问卷，发放了1000份，收回有效问卷760份。站在申请开店资格的答辩台上，他底气十足，因为“每一个数据都是实打实得来的”。他还记得问卷开头的问题：你喜欢音乐吗？你愿意为音乐花钱吗？

    申请顺利通过，“回忆吧”成为校内第一批正式挂牌的店铺之一。父母被他的诚意打动，投入了3万元启动资金。但是，开始装修与设备采购时，预算吃紧。为了节约，他和合伙人不得不事事亲力亲为——搬砖、铺地毯、往墙上贴隔音的鸡蛋棉；而为了开源，他开始了第二份兼职，经常半夜两三点回宿舍，甚至就在店铺里凑合一夜。“熬过了那一段，我觉得自己以后遇到什么事儿都不会慌了。”胡望说。

    更大的挑战出现在店铺正式营业之后。第一个月，没有学员，没有收入，店铺的日常花费却源源不断。同学在观望，老师在疑惑：音乐？能收回成本吗？

    经过了尴尬的第一个月，“回忆吧”终于迎来了第一批学员——两个学生会文艺部的学弟学妹。两个学员入门很快，胡望的团队又用心教授了他们一些简单的吉他弹唱技巧。胡望借学生会选人参加演出的机会，将两个学员推荐了去，一下子艳惊四座。

    “学校里，什么事情都传得飞快”，很快，老师和同学都在讨论“胡老师”的学生。胡望意识到了人脉和宣传的价值。他赞助带有“回忆吧”logo的T恤，为学校的晚会提供有logo的设备。学校的各种演出上，都能见到“回忆吧”的身影。学员逐渐增多，老师们也会在课余饭后来店里坐坐。这时，他们更像是哥哥姐姐或者家庭长辈，耐心愉快地与学员讨论教学和沟通的技巧。

    一年过去，“回忆吧”已经接收了150多名学员，音乐教学收入3万余元，乐器销售收入2万余元。

    毕业了，学校提供的免费店铺需要退还，胡望他们在另一所大学附近找到了合适的铺面。新店在成都南部，周边家庭经济收入很高，他们准备将目标群体从大学生扩展到周边的初高中生。

    “比起经济收入，创业让我收获最大的，是这段经历本身吧。”胡望说。回顾“回忆吧”的音乐创业经历，他写道：一切都是好的音符。