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为广东省三线城市惠州市的首届青年电商创业大赛“找”来了1000万元的风投资金、1000万元的创业融资额度、50万元的奖金扶持，以及近70万元的办赛经费——这件事让团惠州市委书记张莉兰有些自豪。
半年时间，跑遍青年商会、银行、企业、互联网金融公司，直到最终签订合约，张莉兰和青年电商创业大赛工作小组成员“纠结过”也“兴奋过”，“我们都感叹，这个大赛办下来自己也成了电子商务和互联网金融‘专家’”。
惠州当地企业众多，拉点赞助，举办一场几十万元投入的小型青年创业比赛“并不是难事”，但张莉兰认为，对于真心希望创业的年轻人来讲，长远的资金支持远远比奖金重要。
支持企业不少，但力度不够
去年11月，当大赛的筹划案摆上张莉兰的办公桌上时，寻求资金支持这项工作，团惠州市委“并没有感到太大压力”。
张莉兰首先想到了拥有近200个会员的惠州市青年商会。不出她预料，对青年电商创业大赛有兴趣的企业“不在少数”，房地产公司、IT公司，甚至是一些央企都向张莉兰表达了赞助大赛的意愿。但是，“几十万元的奖金是这些企业最大的支持力度了”。张莉兰和工作小组成员聚在一起分析，青年商会的企业大多做实业，要想给青年创业者找来风投资金或是可观的融资额度，还得“换条路走”。
他们找到了当地各大银行，得到的答复却总是：创业贷款有，银行也很愿意支持青年创业，团市委与银行之前也有数额巨大的集体授信，但审批、抵押这些银行放贷的程序还是不能少。
这让小组成员都“有点沮丧和纠结”，“银行对创业青年小额贷款审批的程序多，门槛相对还是高，不一定每个参赛青年都能成功贷款。要是左审右审最后还没通过，得多打击创业青年啊”。
“我们跑了很多地方，但却有点像走进死胡同了。”团惠州市委青创中心副主任李朝辉回忆说。那个时候，小组成员每天干得最多的一件事，就是碰撞信息和筛选信息。
虽然，这个过程像是在“大海捞针”，但青年商会的几个企业家与小组成员的几句闲聊，就在信息筛选的过程中，被一下子“拎出来”了：和这几家企业在同一栋大楼办公的广东汇融投资股份公司（下称“汇融公司”），是一家互联网金融公司，实力不俗，从2010年9月上线以来，融贷额超过22亿元，在广东省排名前三，“说不定有戏”。
集体“恶补”互联网金融功课
和汇融公司一接洽，张莉兰和小组成员发现，汇融公司正需要类似活动“树立公司的形象及扩大影响力”。但“互联网金融公司会不会不太稳定？愿意提供如此大额的资金支持吗？”
张莉兰他们先是旁听了汇融公司的会议，又把汇融公司的财务报表“好好研究了下”，还请教了经信局和几大银行，这次，他们得到了积极的回复。
张莉兰并没有马上和汇融公司谈合作。她特地买了一大摞互联网金融相关的书籍，“恶补”专业知识后，他们又集体出动，来到广东省著名的“淘宝村”军埔村“取经”。在交流中，这批能P2P等互联网金融术语熟练运用的团干部，让当地电子商务协会人员颇为惊讶。
可正式与汇融公司面对面商谈后，该公司的态度令小组成员们“很受挫”，“他们也是把这个事当成做公益，想着出几十万元赞助费就行了”。
张莉兰和小组成员“头脑风暴”后，得出了结论：“要让他们看到合作的好处，用可期待的愿景打动他们。”很快，整个小组开始“像企业一样”，分工明确，收集资料，制作方案，“下决心要拿下这个‘大客户’”。
再回到谈判桌，张莉兰更多地谈双方合作，以及本次大赛将带来的互动双赢的愿景。汇融公司有所松动，愿意“在奖金支持的额度上再提高一些”，但一说到风投和免息低息贷款就“不愿多费口舌”。
有着丰富基层工作经验的张莉兰很清楚：“真诚的态度最重要。”每天一下班，小组几个骨干成员就赶紧往汇融公司赶，“没人记得一共跑了多少次”，每去一次汇融公司，就跟对方提，青年创业大赛的奖金并不能最大限度地帮助青年创业，风投支持以及贷款融资额度却能实实在在地帮助创业青年。讲完道理，再抛出“甜头”：汇融公司的名气和实力明显不相符，实力这么强，但在政府对其的认可度以及在创业青年间的知名度还有待提高。青年电商创业大赛既有政府的大力支持，又是创业青年兴趣所在，“扶持青年创业，能得到政府的支持和创业青年的认可，正好一举两得”。
汇融公司第一次同意提供200万元的风险投资资金额度。
在商言商，“双赢”战略找来千万风投
为了让对方看到诚意，团市委向汇融公司承诺，办赛经费的一半将用于宣传。不仅让团市委运行的在当地青年中甚有影响力的“惠州青年汇”微信公众号全程推送比赛信息，户外LED屏、灯箱、路牌、电视台、报纸也将联动以实现赛事信息的全面覆盖。同时，宣传广告的突出位置显示汇融公司，比赛名称也定为“汇融杯”惠州市首届青年电商创业大赛。风险投资资金的额度很快提高到1000万元。
在宣传效果上，团市委也动起了脑筋。“专业的事情让专业的人做”，他们与当地一家著名的广告策划公司合作，并动用了团市委和青商会的资源，以保证对大赛进行全方位宣传。惠州最繁华的商城华贸天地顶层中央，立着一个巨大的青年电商创业大赛宣传板。当地有着500万用户的网站“西子湖畔”也是大赛的宣传阵地。曾经一度排斥团委的网站在和团市委合作了几次公益活动后，向这些针对青年的活动打开了宣传的大门。这些，都是团市委拥有的“独家资源”。
在铺天盖地的宣传下，连当地一位副市长都忍不住跟张莉兰打趣：“我回家停车，发现车库全换了宣传你们这个比赛的灯箱。”
不到一个月里，206个团队，1100余人报名参加这场青年电商创业大赛，在惠州历史上“还是头一次”。初赛题目公布的那天早上，团市委青创中心的电话甚至成了“热线”。
当然，这个“双赢”的大好局面也让汇融公司下定决心，在为大赛提供1000万元的风险资金额度之上，又为大赛提供了1000万元的免息或低息创业贷款。而50万元的奖金扶持和近70万元的办赛经费也“全由汇融公司承担了”。
目前，惠州市首届青年电商创业大赛正顺利进行中。
本报记者 袁贻辰
