上一版
缩小
全文复制
上一篇
历时8天，销售范围覆盖全国27个省市和地区，销售烟台苹果14.6万斤，销售额高达78.2万元，农民直接获利21.9万元……
这是山东烟台首届大学生公益助农微营销大赛取得的成果。
2016年10月，团烟台市委联合七大驻烟高校团委，创意性开展公益助农活动，打造“互联网＋农产品销售＋大学生创业”模式，吸引701个大学生战队踊跃参与，精彩创意不断，创业热情飞扬。
在这座以盛产苹果闻名的海滨城市，如何通过青春力量撬动扶贫格局，给果农带来实实在在的好处，团烟台市委交出了一份别具特色的答卷。
“在青春扶贫、青春创业的攻坚时刻，我们采用微营销的方式，最大程度调动全国各地在校大学生的主观能动性，促进果农资源的整合，巧妙搭起一个‘台子’。在这个台子上，学生们用层出不穷的好点子，为果农寻找移动互联网时代卖苹果的好路子，带动了烟台苹果的全国口碑传播。”团烟台市委书记李政表示。
玩转微营销：“互联网＋苹果”引领创业风潮
燕馨，21岁，“鲁东五号”战队副队长。此次公益助农微信营销大赛上，燕馨和队员们凭借“我为苹果代言”的创意，一举捧回了比赛的银奖。从前期的不知所措，到秉烛夜谈、茅塞顿开，继而花样百出，销量大增，燕馨说，这次历练，让她和队员们找到了创业的自信和方向。
新媒体营销，渠道为王。比赛之初，燕馨团队就在线上确定了“北方水果南方卖”的差异化营销策略，利用战队现有的社团资源，开展“我为苹果代言”活动，促进烟台苹果卖向全国大学生群体。正是这个创意，直接促使战队的销售范围扩大到全国8个省、30多所高校。
营销的过程，同样也创意无限。“经过讨论，我们决定在营销情怀上下功夫，在线下打破单一的五斤装模式，重新包装为普通斤装苹果、考研加油果、宿舍福利果、情侣果等。” 燕馨介绍，这就赋予了苹果一定的含义，让营销“有了情怀”。
距考研多少天就包成多少个苹果的“考研加油果”，单是这一项就占到他们销售额的32％。“就是大赛时间紧迫，不然我们的战绩会更加突出”，燕馨还有些小小的遗憾。
不只是燕馨团队。大赛期间，参赛的年轻人运用熟悉的新媒体，一边研究微时代微营销的方法和模式，一边挖掘烟台苹果品牌微营销创意，以烟台苹果为载体，提升其互联网品牌形象。
这些年轻人还结合烟台苹果的品牌文化、地域特色、产业优势、产品特性等，采用HTML5页面、小视频、海报、微信等多种形式进行宣传，通过新媒体平台（微博、朋友圈、QQ空间）等开展宣传，运用微店、有赞等微商平台开展营销，采用三级分销的营销理念，运用互联网思维、用户思维、大数据分析等手段，探索实践精准营销……
经过两个月的摸爬滚打，经历了宣传、营销、客服、物流等各个环节的考验，参赛选手先后整理并收集烟台苹果产业化发展经典建议29条，提交烟台苹果电商销售策划案16篇。
“大写的使命”：助贫扶贫勇挑重担
让所有人印象最为深刻的是比赛期间烟台年轻人身上表现出的公益精神。
“当代青年需要有这样的家国情怀，胸怀大局，心有大我。”李政感慨，“在整个活动参与的过程中，以大学生为代表的烟台青年立足产业发展、立足扶贫助农，献计出力，在实践中成长，在成长中担当。我相信，在这样的平台上，他们可以创造更多奇迹。”
来自山东工商学院的胡倪郗，赛后将自己的4177.8元奖金和收入全部捐给家乡的弱势群体，希望这个世界多一些温暖，多一份爱心的传递。
“我最早通过微信公众号看到了比赛的信息，觉得与自己专业相关，还可积累一些实践经验，在组建团队的过程中肯定很锻炼人，就毫不犹豫地报名了。”胡倪郗说，希望通过自己的努力，赢得更多奖金，来帮助需要帮助的人。
心系果农、助贫扶贫，是不少参赛青年共同的初衷。
烟台大学鲸鱼王舰队的队员齐嘉曼说：“我们的初心，就是尽自己一份力帮助果农解决实际问题，把烟台苹果的味道分享到全国。”
为了助农，为了扶贫，为了理想，他们通宵讨论，凌晨出发；他们在田垄边、在大街上，不懂就学，不会就练，大家共同珍惜着这样的平台，一直在努力，一直在路上。
正如参赛选手于振英所言，“这是一次量的比赛，却是一次质的收获”。而这分“质的收获”，恰与团烟台市委举办此次大赛的初衷不谋而合。
据此次大赛负责人、团烟台市委办公室主任王军智介绍，当代大学生是互联网的“土著”，移动电商是他们天然的舞台，举办这次活动就是要利用当代青年的这种天然优势，做好他们的同盟军，引导大学生们承担社会责任，燃起公益之心，在创业的路上积累经验。
“他们终将是承担社会责任的主力军、踏实创业的实干家。”王军智对此充满信心。
模式的魅力：创业与扶贫深度融合
除了年轻人的创业热情，团烟台市委首创的“互联网＋农产品销售＋大学生创业”模式，成为本次比赛切实取得成效的基础保障。
具体而言，这一模式以最受大学生欢迎的“我为烟台代言”的形式，将实体经济、电商经济、新媒体微营销融进校园，加快产学研结合，带动烟台苹果产业的课题研究，提升产业特产知名度，对接国内外消费者的需求，系统挖掘微商市场，解决果农销售的新媒体壁垒，以实践促进大学生的创新创业、担当公益责任。
据介绍，团烟台市委将以此次大赛为契机，总结经验开展“我为烟台代言”系列活动，将大学生创业与公益助农紧密结合，将新媒体营销与传统产业紧密结合，根据季节时令和市场状况，陆续开展莱阳梨、大樱桃、红薯、花生等特色农产品的集中宣传、推广和销售，提升产品知名度，提高烟台特产美誉度。
这场颇富创意的营销大赛可谓团烟台市委参与青春扶贫的生动写照。
自2016年以来，团烟台市委创新形式，主动作为，把青春创业与青春扶贫紧密结合起来，为创业青年提供贷款5500多万元；通过希望工程募集发放物款367万多元，形成帮扶留守贫困儿童常态化机制，资助困难学生近2000人；烟台青企协与德州青企协签订友好共建协议，搭建扶贫协作桥梁，实现两地扶贫资源、扶贫项目等信息的合作共享。
按照工作规划，团烟台市委将继续以建档立卡贫困人口为重点，大力整合社会资源，广泛动员青年力量，着力开展多样扶贫工作，重点实施农村青年电商培育工程、农村贫困学子资助工程、青年志愿乡村扶贫行动、农村贫困中小学生健康成长工程等工作项目，进一步增强扶贫工作的针对性与时效性。
