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父辈们从河南来到北京，好不容易扎下根，她却又选择回去，李敏说自己经历曲折。在北京长大，还是北大的毕业生，创业却来到了驻马店，好多人不相信她的经历，觉得她吹牛皮不打草稿。家里人都反对，又说服不了，她说是为了爱情和事业。
她开了两家淘宝店，一个卖服装鞋帽，另一个卖土特产。前者一天收入一两千元，后者保本经营，生意温温吞吞。她不甘心，前两年，又尝试做生鲜电商平台，折腾半天也没赚到钱。她纳闷了，河南的农产品这么好，为什么卖起来这么难？
这两年，她找到灵感——S2b2c模式，又办起了“来村网”，具体就是：她通过对接上游企业供应链，形成了种植订单，以众筹的模式派给B，B是农村新型经济组织，再派单给C(农户)种植。
“不坑农民”是这一模式的亮点，她与农民签订最低收购价：如果市场价格低了，她按照“保护价”收购。如果高了，按照市场价收购。用这样的方式，她今年收购了1000吨干辣椒，给贵州某知名辣椒公司供货。
共青团陕西省青年发展部筹备组组长、农村电商专家魏延安判断，青年电商创业的商机已经从电商平台创业，转为服务商创业。服务商，成为创业的“新风口”。
吸引“海归”来贫困村开公司
刚到广西都安瑶族自治县的元力村，来扶贫的单振风连下巴都快惊掉了——没想到这里这么穷。作为团广西区委派驻这里的第一书记，他面对的是恶劣的自然环境，缺水、缺光、缺地，人均只有2分地（1分就是66.67平方米）。村里户籍有2569人，常年在村里的只有六七百人。
如何带动致富？他想到了三十六计之无中生有，要成立公司！走访，他把村里的年轻人拢在一块交流。有位年轻人，是退伍军人，是好苗子，单振风先带着他成立了公司，90%的股权归村里，10%的股权归这位年轻人。
县里有人对单振风颇有微辞：不好好做日常工作，却在穷得叮当响的贫困村开公司，简直就在“瞎闹”。
“这是一个空壳公司。”单振风没管这么多，心里却有一本账，他盘算着，不管三七二十一，先建一个平台，把农产品放在网上卖，开张，再吸引投资人。他发现县城有年轻人是“海归”，费了一番口舌，说项目，画大饼，说服他们来村里投资，成功。在村里开了一个会，49%的股权给创业的年轻人，村里的股权占到51%。
有了投资，他们在村里找到能人，说服建立10个合作社。阻力却如期而至，有农民觉得自己一辈子和土地打交道，没赚到钱，凭什么要听这些娃娃的话。
如何说服农民？比如，养跑山鸡，他们根据订单，与农民签订协议，免费提供鸡苗，但前提要按照规定的养殖方法，7个月后到期，每只回收价在六七十元。为了约束农民，他们还会收取1000元押金。一旦鸡苗有损失，且责任在农户，则需要按照14元一只的价格赔偿。一看别人赚钱了，原本观望的农民也“眼红”了，求着要加入项目。
有这样一个规律：农产品在线上卖，赚吆喝，在线下卖，赚实惠。
单振风分析，农产品包装好了之后在某知名电商平台销售，要花钱买流量，还要打价格战，有时候不赚钱甚至是亏钱。
盈利，还是在线下，他们的法宝是渠道。公司聘请了几十名销售跑渠道，挨家挨户去跑，比如哪个单位的食堂需要牛肉，他们可以送货上门。“我们的本地优势体现出来了，送货上门还能保证新鲜，这是线上销售做不到的。”他说。
他提出，涉农创业中农产品生产不是难事，渠道建立却很难，必须靠优质产品和信任一点一点积累起来。
一个月卖6000只鸡，每天有四五辆冷链车来往送鸡肉和牛肉。2016年，该公司实现了627万元的销售额，利润率30%。世界银行注意到他们的扶贫项目，今年给了300万元资金，用于村里的基础设施建设。
这个穷村，有了资金结余，修自来水管、资助47名留守儿童，还成了县里的致富样本。当年不理解单振风的人，也对他竖起了大拇指。
用一款小软件“撬动”农民生活
今年50岁的国家农技推广员杨超，来头不小：正高职称，相当于教授，还是商丘的人大代表，他是团队的“精神领袖”。这几天，他带着一群年轻人来到杨凌，参加盐商杯第四届创青春大赛，项目是支农宝。
能解决啥问题？老杨拿着宣传页介绍：“我在农业部门工作，遇到的困扰就是农业技术沉不下去，农业技术要推广，只能和农民面对面交流，难。”
如今，他依然常常会遇到农民从几十里外带着作物样本，找他诊断问题。支农宝就是要解决这个问题。老杨整合了当地的农技资源，嵌入到支农宝，农业专家在线答疑解惑。软件还很智能，根据用户所在地，推荐本地农业信息。
有这样一种趋势，涉农创业前几年流行在平台上卖产品，这几年，流行在手机端提供指尖上的服务。
老杨说，这款软件要把信息“一网打尽”，还实时显示农产品的市场行情，方便农民查询价格。
老杨提供思路，年轻的技术团队为他实现。在创业中，他并没有拿股权和报酬。他并不在意：“国家给我的待遇很好了，我很满足。还要感谢一起创业的66位年轻人，实现了我的农业梦想。”
老杨坚持认为，支农宝先别着急赚钱，要把服务做好。他粗略估计一下，未来中国农业服务的市场有50亿元，不愁软件没钱赚。
其中，支农宝有一个端口是贷款保险。农民有贷款需求，把信息发布后，由银行来抢单。刚开始有银行不以为然，后来发现，这项功能开通第一天，就有一百多条贷款信息，主动找他们合作，信用优质的农民成了香饽饽。其中，不仅仅是银行之间的竞争，互联网金融公司也加入了竞争，受益者还是农民。
杨超告诉中国青年报·中青在线记者，支农宝还有类似农产品淘宝的交易功能，6000多个商家在线上，商品超过一万多种，现在免手续费，盈利通道随时可以开启。但老杨认为时机没有到，软件在各地招募了代理商，扩大信息的覆盖面。
杨超说：“16个月的时间，支农宝用户超过了70万用户，把农业服务用最简单的方式呈现出来。”
给农作物CT背后的金融服务
记者观察，本次大赛有一个特点，选手展示的实物少了，并不是选手“偷懒”，而是项目的科技含量高了，没法通过实物展示出来。
有这样一群参赛的年轻人，他们通过卫星遥感图，分析光谱反射，就能判断农作物是否遭灾。这项技术可以在农业保险中应用，更加精准地判断农作物状况。他们，还扮演者农业技术服务商的角色。
团队是吉林省中农阳光数据公司，项目经理于福东介绍：“同样是玉米的光谱反射，下过雨的与没下过雨的光谱显示不一样，山坡上的和平原上的也不一样，海量的数据需要建立分析模型。”
他曾经在不到一个月的时间，在一个县就跑了100多个点位，对模型进行校正。打一个比喻，他们给农作物做CT时会更加精准。
以往，农业保险理赔时，理赔员不能一家一户都走访完，只能根据一个村受灾的情况进行推测理赔，甚至只凭村民的描述，理赔时难以做到精准。有了这项技术，一旦发生灾情，根据遥感就能研判灾情，科技人员再到现场几个点校验，灾情一目了然。
于福东介绍，这项技术可以降低保险公司10%左右的理赔成本，减少不合理的赔付在20%左右。
吉林省中农阳光数据公司负责人赵明介绍，今年团队预计收入达500万元，利润不到100万元。他分析，中国未来农业的增长点在于——第三方的农业服务，包括科技和信息服务。
赵明曾对美国农业进行考察，他发现，即便中国的新农人与美国农场主还存在巨大的差距。他举了一个例子，比如有的美国大农场主，对农业金融非常熟悉，通过期货和农业保险来对冲当年农业的风险，让这个靠天吃饭的职业变得更加稳定。
他判断，中国需要大量的第三方农业服务企业。中国农业还停留在传统农民管理十几亩农业的概念里。未来中国土地大规模流转后，若要实现规模化，一定要靠科技实现精耕细作。
“作为新农人，没有必要一股脑儿全部做电商，可以做细分的农业服务领域。”他认为“风口”就在这里。
中国青年报·中青在线记者 章正
