王兵：调整心态 攻克难关

    微寄语

    这个社会不缺少抱怨的人，缺少行动者。

    2012年底，北新集团建材股份有限公司董事长王兵实现了他的愿望。“北新建材淮南5000万平方米石膏板生产线建成试产，超过此前多年居于世界第一的法国圣戈班集团，成为全球最大的石膏板产业集团。”

    事实上，在16年前，北新还只是一家被外资企业认为“5年内准关门”的企业。“我们不仅成功夺回了失地，而且在石膏板领域成为世界第一。”从开始工作到现在，王兵一直相信行动的力量。

    “每一代人都有每一代人的机遇，也有每一代人的艰难。现在的大学生找工作困难，我们那时候一样不容易。”1994年，王兵从武汉理工大学自动化专业毕业，学校不包分配，王兵当时参加了各种各样的招聘会，“都是要经历投简历、笔试、面试的过程，每个人都不容易，大家找工作都很困难”。

    当同学纷纷抱怨工作难找时，王兵却整日泡在图书馆里。“抱怨没有用，抱怨前先问问自己大学四年是怎么过来的。”

    凭借大学里的积累，王兵一路过关斩将，只身一人前往北京工作。进入北新后，新员工统一被安排协助人事部门进行岗位测评。3个月后，当开始正式分配工作时，王兵没有留在总部职能机关，而是选择了参与销售人员的选拔考试，成为北新建材最基层的一名销售人员。“销售建筑材料在当时完全是竞争性的行业，但恰恰是在这种行业，只要你有能力、肯付出，就会有机会。”

    大学学了4年的自动化，对于做销售，王兵完全是门外汉。他没有抱怨初入这个行业的辛苦，每天都比别人早去半个小时，提前打好水、拖好地，等待师傅来。“不要觉得师傅教你都是应该的，只有用自己的真诚感染别人，师傅才会更愿意帮助你熟悉业务”。在王兵“肯干、能干、实干、苦干”的态度中，机会终于来了。

    1996年，正是外资企业全面进入中国建材市场的高峰期，外资石膏板工厂纷纷建立，北新建材的石膏板业务遭遇严峻挑战，销售价格被迫压低至原先的一半，西南地区最主要的经销商的项目均被外资企业抢走。那一年，25岁的王兵被总部派往西南市场调研，火车驶向成都的时候，他大声喊道：“成都我来了。”

    “以正能量去想问题，用正能量的心态去推动正向的循环，你想的是什么样子，你就得到什么结果。”连续出差两个月，王兵一天都舍不得休息：“我一定要把丢掉的市场全部夺回来。”

    王兵去拜访竞争对手，希望知己知彼。对手拍着他的肩膀说，“小伙子，你想要跟我们竞争，三五年后都不知道有没有机会呢。”他去跟业主做工作，跟设计方、施工方、监理方耐心沟通。“沟通不难，难的是别人连沟通的机会都不给你”，王兵吃过无数次闭门羹，“连门都不让你进”；也见过无数冷脸，“只能帮别人倒倒水、整理报纸，用真诚感动他们”；他遇过无数的冷漠，“不给你机会很正常，因为不了解，所以不认可”。

    渐渐地，客户向王兵打开了一条门缝，而王兵就利用这小小的门缝，凭借对产品精准的把握、全面的了解、真诚的态度，打动了客户。“有了门缝之后，还要把缝变成打开的门。机会转瞬即逝，不注意学习和积累，缝就不会变成门”。

    刚刚处理好西南地区的问题，2002年，王兵又被中国建材集团调往中国玻纤股份有限公司“救火”，解决人员安置、资产清算、过去的违规等一系列疑难杂症。对于王兵来说，投资发展、企业管理、人力资源、证券和法律事务等是完全陌生领域，他没有抱怨，每天以工作学习十几个小时的热情和勤奋积极投入战斗，为公司挽回了上亿元的损失,化解了公司的各类巨大风险。

    “越是自信，越是努力，你想要的结果最终就会出现。”哪里需要哪里去，王兵当时的领导叫他“工兵”，时刻准备攻克难关，熟悉陌生的行业和工作，充满信心的迎接每一次挑战。

    “年轻人应该用正能量去树立正确的人生观、价值观。抱怨无济于事，不论面对困难还是坦途，拼的其实都是心态。”从中国最大、亚洲最大直至世界最大的石膏板产业集团，北新建材连续8年实现经济效益25%～30%的增长。永远相信正能量的王兵，带领团队创造了全球石膏板产业中的奇迹。