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11月27日，在首届“盐商杯”青年创新创业大赛全国赛第一场第四组的路演现场，身着少数民族服饰的袁嘉浍一到比赛现场，就引起大家的注意。她的项目是都匀毛尖茶萃取护肤品研发，主打纯天然、无添加的牌。据称，当地人用茶水洗擦可治疗红疹。路演结束后，评委的评价并不高，有评委建议，不要自己持有100%的股份，创业风险太大。
同样是在这一场路演中，江苏的袁宏亮带着与人合办的“新能源家庭储能系统ESS”参赛，声称其技术国内外领先，可改变未来的能源供给，产品主要销往欧洲和澳大利亚市场。其团队成员多有海外经历，研发力量雄厚，但是，同样没有得到评委垂青。有评委评价：“你们的劣势是扩张速度受限于安装团队……”
此外，还有很多项目，如“三清派”（本科、硕士、博士都在清华就读）团队的医院辐射监控系统、上学时就拿到专利的蒋雨新的“重金属水污染治理”等，都没有进入决赛。
而决赛中也有一个很有意思的现象。有的项目评委评分很高，而以投资人为主的观察员队伍的举牌数量不多；有的项目恰恰相反。
投资人愿意给什么项目出资？赛会期间，记者就此展开采访。
不要迷信于技术
上海的吴轶群参赛项目是“机车游侠”，即开发终端安装在摩托车上，通过后端平台精确定位，指导车主在车辆被盗的情况下找回自己的车。今年是他创业第四年，从1000个用户到10几万用户，吴轶群公司日益壮大，4年接触的投资商就有150多人。
吴轶群的经验是，投资商关心的是“你的起点够不够低，成长性够不够好，能不能很好地退出”。在他看来，“中国的创业者有时太迷信于技术。”吴轶群解释，“在可以大规模生产的时代，原子弹都可以复制，所以，要靠模式吃饭。”吴轶群觉得，科学家和风投看问题的角度是不一样的，风投要看能否营利，“而我对投资者也有所选择，我会选择对我的战略布局有帮助的人。”
模式重要还是技术重要，在初赛、半决赛评委，上海思执投资管理公司副总裁马冰看来，技术是亮点，但是模式合理非常重要。“有些海归创业人员，技术性非常强，但是不适合中国市场，不能落地，我们就不会去投。”马冰说。
对于马冰来说，同样希望能找到志同道合的企业，“资源共享，投资方在战略布局上能有所引导，克服企业的眼界限制”。
马冰所在公司的总裁赵劲松在投资领域已经有十几年的经验，他有一个形象的比喻：“就像一个化学方程式，如果左边四项中具备了两个，需要我们提供另外两项，或者需要我们加压、加温、加催化剂，我们就会考虑投资。”
对于商业模式，赵劲松看重的是规模化后是否可行、是否刚需、是否容易被复制。
在11月28日的投融资对接活动中，达缘供应链董事长孙震与山东“艺安沙沙文化体验馆”项目的创办者安剑秋交流时说：“按照原来的做法，会越做越累的，要向一个真正的商业模式转变。”
安剑秋利用日照丰富的“金沙滩”资源，借用日照游泳馆4000平方米的场地，打造一个沙文化体验馆，游客可以来这里看表演、看展览，亲自体验沙画，购买沙艺术品。
孙震提示安剑秋，日照市每年2000多万人次的旅游者，多集中在海边，应该以碎片化的方式，在海边多设几个点。此外，对于儿童沙画等，孙震也提出了具体的建议。
为什么呼声高的项目被刷掉
在本届比赛中，不乏此前已经得到融资的大部头项目，也有已经小有名气，甚至在国内外创业比赛中获得大奖的项目，但是，很多并没有进入决赛。
对此，孙震认为：“并不是说已经得到3轮融资的项目就是好的项目。时代不同了，而项目没有新的改变，也就是说没有创新点。我认为评委没有把这些项目送进决赛，是公正的。”孙震说，每一次创业、每一次转型、每一次比赛，都要有一种归零的心态，有些项目不好，不是项目本身的问题，而是参赛者的态度和状态不能归零、客观地审视。
在孙震看来，所谓商业模式，有时候是就是一个创新的点子。他尤其看好本届大赛的三等奖获奖项目“夏吾派唐卡的创作”。
该项目是在传统唐卡创作的基础上加以创新，进行商业化运作。“传统的唐卡很难进行商业化运作。”孙震说，如果力推祥和的概念，针对新婚夫妇、新婚礼物来运作，会有很大市场。
创业魔法学院CEO陆伟在给选手培训时说，创业者要能“一针捅破天，把有限的力量集中在一个点爆发出来”。
本届本届大赛的一等奖获得者“青年菜君”，是用线上线下互动的模式，给忙碌的城市青年提供半成品菜。评委给出的评语是：“该项目关注青年人、白领生活中的痛点，用O2O全新互联网模式解决年轻人拼搏中现实的问题，提高了奋斗青年的生活品质，吃出了温度、吃出了态度。”
创业邦网站副主编方平潮在给参赛选手做赛前培训的时候，谈起某线上医患互动产品的产生过程时提到，这个产品就是把一线城市患者去医院花费在路上、挂号、等待的时间用在有效的互动上，这个点子让该产品获得了成功。
对于投资人来说，“每一个人都告诉他‘我是马云的时候’，马云就不值钱了。”方平潮说，“关键是跟你有什么关系，凭什么是你吃下这个市场。大多数专利在市场是是没有价值的，关键是你有没有能力把它变成商品。”
人是决定性因素
“由于创业人群在增加，接触很多项目的时候，同一类的每个人都说做到第一。你想的很多点子很多人都在弄，很多ＡＰＰ的同质化严重，产品迭代越来越大，新的商业模式对传统商业模式的颠覆，对能力的要求越来越高。”达晨创投公司合伙人傅仲宏在创客大会上讲到创业的机遇与挑战时提到。
方平潮在给选手做的赛前培训时特别强调，投资人非常关注团队，“人是决定性因素”。在评分标准中，团队情况以30分占据左右评分标准的最高值。
比赛中，很多参赛选手尤其注重这一点。一等奖“青年菜君”创始人任牧这样介绍自己的团队：“我们团队有3个人，认识超过10年，其中两人有创业经历，我们自己就在这个用户群中。”这样的介绍给评委留下深刻印象。
对于投资人赵劲松来说，他看团队就看团队的成熟度、学习能力和扩张能力，他会优先考虑有5年以上创业经历的人。对于5年以下的创业者，要看“是否是重复创业成功的人；以前没成功是因为团队还是其他原因；是否有足够的经验、资源和人脉的积累”。
“创业者是辛苦的，不仅要求人优秀，而且要求人卓越。”天津深之蓝海洋设备科技有限公司的魏建仓深有感触。
本报记者 崔玉娟
